Программа тренинга
Цель:
* Сформировать навык у участников тренинга по определению типа личности.
* Сформировать навык формулировки и преподнесения клиенту свойств товара в соответствии с базовыми потребностями типа личности.
* Отработать навык применительно к сфере деятельности участника до уровня "устойчивый"
* Сформировать навык формулировки и преподнесения клиенту свойств товара в соответствии с базовыми потребностями типа личности.
* Отработать навык применительно к сфере деятельности участника до уровня "устойчивый"
Результаты:
* Снизить объем полезной, но не продающей информации на клиента. В зависимости от целей бизнеса приводит либо к росту количества клиентов на 1 менеджера, либо к увеличению внимания на 1 клиента
* Повысить конверсию в сделку на минимум 30%
* Повысить конверсию в сделку на минимум 30%
1 день. Определение типа
Определить различия в психологических особенностях характера;
Узнать собственный тип личности и оценить достоверность;
Узнать об особенностях взаимодействия с другими типами личностей в процессе продаж.
Что такое "разные характеры"?
Тест определения психологических особенностей характера;
Определение собственного психотипа;
Триада "Лидер – Партнер – Аналитик";
Особенности взаимодействия с Лидером;
Особенности взаимодействия с Партнером;
Особенности взаимодействия с Аналитиком;
Особенности внешнего проявления типа: речь, одежда, обувь, прическа, мимика, жесты, поза, движения, походка, осанка
Домашнее задание
Узнать собственный тип личности и оценить достоверность;
Узнать об особенностях взаимодействия с другими типами личностей в процессе продаж.
Что такое "разные характеры"?
Тест определения психологических особенностей характера;
Определение собственного психотипа;
Триада "Лидер – Партнер – Аналитик";
Особенности взаимодействия с Лидером;
Особенности взаимодействия с Партнером;
Особенности взаимодействия с Аналитиком;
Особенности внешнего проявления типа: речь, одежда, обувь, прическа, мимика, жесты, поза, движения, походка, осанка
Домашнее задание
2 день. Потребности и мотивы
Разбор домашнего задания
Типажи поведения. Разбор видео с кейса
Особенности контакта с аудиторией различных типов
Подготовка к продаже сложного продукта
Преимущества - характеристика - выгода - преподнесение
Потребность и мотив. В чем разница?
Домашнее задание
Типажи поведения. Разбор видео с кейса
Особенности контакта с аудиторией различных типов
Подготовка к продаже сложного продукта
Преимущества - характеристика - выгода - преподнесение
Потребность и мотив. В чем разница?
Домашнее задание
3 день. Потребности и мотивы
Разбор домашнего задания
Потребительские свойства товара
Отработка навыка
Домашнее задание
Потребительские свойства товара
Отработка навыка
Домашнее задание
4 и 5 день. Отработка и коррекция
Разбор домашнего задания
Отработка навыка в\каждого участника по взаимодействию с различными типами клиентов
Формирование базового автоматизма навыка
Домашнее задание
Завершение
Обратная связь
Отработка навыка в\каждого участника по взаимодействию с различными типами клиентов
Формирование базового автоматизма навыка
Домашнее задание
Завершение
Обратная связь
Примите бесплатное участие!
ЗАПИШИТЕ ЛУЧШЕГО ПРОДАВЦА ВАШЕЙ КОМПАНИИ НА ТРЕНИНГ
Профессиональный тренер сформирует навык успешных продаж по новой технологии, повышающей конверсию минимум на 30%
Видеоотзывы
Отправьте заявку на участие в тренинге
По всем вопросам свяжитесь со мной любым удобным способом:
E-mail: Matvei@winwinc.ru
Телефон: +7(920)637-69-29
Соцсети: Facebook | Instagram | VK
E-mail: Matvei@winwinc.ru
Телефон: +7(920)637-69-29
Соцсети: Facebook | Instagram | VK
